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互联网时代武汉传统建材门店急需转型

来源: 分类:公司厂家 查看:0次 时间:2022年01月07日

移动互联网时代,武汉的传统建材门店该何去何从,靠低价促销是走不长远的,不管怎样地打价格战,成本摆在哪里,怎么和线上打?武汉家装网认为移动互联网时代传统建材门店要向三个方向进行转型。

一、从卖产品要到卖方案转型

从传统的卖产品到卖方案转型,是传统建材门店在移动互联网时代做出的一个重要转型。一位武汉卖瓷砖的的经销商老板就曾经说过,如今市场上的瓷砖都大同小异,在A店看到的瓷砖,在B店也能找得到,所以他想到一个办法就是根据消费者的需求,结合消费者自己房子的风格,定制出属于业主自己家的瓷砖风格。相信这样的营销方案是今后建材店发展的一种趋势。

二、从卖产品到卖服务转型

市场竞争的加大,很多产品在质量和价格上没有多大的差异,如何让自己的产品销售得好?这是传统建材店一直在思考的问题,很多的武汉建材商觉悟到,只有给顾客更好的服务体验,才能使顾客有购买产品的欲望,并赢得回头客。从卖产品到卖服务的转变,要求门店从售前、售中、售后三个方面进行组织。关于售中和售后的服务,现在大部分门店都做得不错,可是随着线下顾客资源的稀缺,服务必将转向到售前阶段,如果是一个卖地板的,如果能够给不是在自己店买的地板做一次保养,是否会赢得顾客的欢心,如果这位顾客下次需要买地板就极可能选择这家。

三、从卖产品到卖体验转型

体验营销在零售门店里还没有看到太多的样板,单纯的产品演示技巧说不上是体验营销,体验是一个整体的活动,既包括了顾客进店后的各种行为而且也包括了门店营造的环境氛围,任何简单地以销售为目的门店都做不好体验营销活动,在这里店员不再是推销员,而是引导顾客进行各种体验活动的服务员,顾客这次是否购买并不是最重要的,最终的是下次顾客还会不会来到这里。《推荐阅读:家居建材体验式消费受武汉装修业主追捧》

总结:移动互联网时代的到来,传统的建材门店要想得到长远的发展,只有不断的改革、转型,提高自己的核心竞争力,才能在激烈的武汉建材市场不被淘汰。

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